抓住机遇 全力冲刺 确保圆满收官

    12月4日，集团公司分别职能部门和4S店召开了11月份的月度工作会议，会上集团汽车管理部通报了11月份的整体完成情况，相关4S店总经理、经理分别就各自任务和主要KPI的完成情况作了优项分享和弱项整改汇报。最后，许董对11月份的工作进行了总结点评，并对12月份的工作提出了具体要求。
    一、认清形势、抓住机遇。1、总体市场增量明显，内卷严重。以常州市场11月份的上牌量为例，达到了17056台，同比去年13864台增长了23.02%，环比10月份增长了2.02% 。新能源车上牌10174台，占比高达59.65%，其中理想2754台、比亚迪1552台、小鹏1467台。2、我们的现状，售后好于销售，部门、品牌之间不平衡性较大。集团11月份实现销售5.2亿元，完成计划的83.84%，同比降10.87%，其中整车销售完成82.23%，售后完成91.62%。有15个部门完成100%及以上，10个部门完成低于60%。3、12月份是销量的爆发点，一定要抓住机遇。12月将是每年销量最大的月份，这一机遇点大家一定要充分认识。各部门要认真总结上月的利弊得失，扬长避短，全力做好12月份的工作。
    二、全力冲刺、精准施策。1、要做好规划，明确抓手。对于年终冲刺，各部门都要围绕这一重点，做好工作规划。销售、市场、客服等怎么做；售后、前台、车间、事故等怎么做，都要找准工作切入点，明确工作抓手，做好漏斗管理。2、要抓住重点，落实责任。销售要围绕集客、留档、成交等；售后要围绕入厂台次、客户招徕、事故车、三包索赔等，做好应对策略。通过保客营销、圈层营销，提高一次修复率等工作措施，确保客流；通过加强员工培训和销售话术的提炼，提高成交率。3、要精准施策，事半功倍。要始终站在客户的角度、市场的角度去思考问题，要知道客户在哪里、市场在哪里。要高度重视微信自媒体，做好网络营销，兼顾传统方法，例如电梯框架宣传等。
    三、志在必得，确保圆满收官。1、统一思想，做好动员，全员投入。要分别开好班组会议，逐个动员，鼓舞士气，凝聚共识。开展全员营销，充分认识年终冲刺的重要性、必要性。冲刺对我们每一个部门负责人来说，是试金石、是一场考验，在关键时候能否拉得出、打得响、战得赢。2、目标明确，分工明确，职责明确。要做好任务分解，细化工作要求，做到每个人目标明确，分工明确，职责明确，时间、节点明确，做好任务完成日程表，出台好一系列激励*策。3、志在必得，确保圆满收官。目标任务要求明确后，能否完成，干部就是决定因素。决心是否坚定、措施是否扎实、复盘检查是否到位，就看大家的执行力。在此，希望全体中层干部做好表率、坚定信心，一刻不松懈，带领全体干部员工，全力冲刺，确保12月份能完美收官。
    总之，12月份是年终冲刺月，全体干部员工一定要抓住全年最后一个月，围绕集团和工厂要求，围绕全年目标和12月份目标，全员动员、全力以赴、全面发力，为完成全年任务全力冲刺，为集团2023年完美收官贡献力量！