鼓足干劲 精准施策 提前冲刺 创出佳绩

    11月6日，集团公司分别职能部门和4S店召开了10月份的月度工作会议，会上集团汽车管理部通报了10月份的整体完成情况，相关4S店总经理、经理分别就各自任务和主要KPI的完成情况作了优项分享和弱项整改汇报。最后，许董对10月份的工作进行了总结点评，并对11月份的工作提出了具体要求。
    一、认清形势、鼓足干劲。1、当前的形势，增量明显，竞争激烈。①以常州市场10月份的上牌量为例，共上牌16718辆，同比11959辆，增长39.8% ，环比增长18.05%，其中新能源车上牌量7669辆，占比达56.33%，再创新高。②目前新能源汽车品牌35个，几乎与燃油车品牌数量齐平，对我们来说竞争压力非常大。2、我们的现状，未达预期，不平衡性较大。①10月份整体完成月度计划的83.5%，同比下降9.42%，其中销售完成85.03%，售后完成88.08%，常州地区市占率9.36%，同比下降5.86% 。②仍有4家销售和7家售后完成100%及以上，但完成80%以下的销售有16家，售后有7家。3、正确判断，提振信心。①根据历史数据分析，每年11月份的完成量均大于10月份。②为此要正确判断当前形势，提振信心，切忌坐井观天，误判形势。
    二、精准施策、提前冲刺 。1、认真对标，查差距，明方向。①各部门要认真总结10月份的功过得失，做到扬长避短。②要认真对标公司任务、各项KPI指标、工厂的排名，找差距、查原因，明方向，不要麻木不仁，顺其自然。2、夯实措施，抓好落地，做好计划。①各部门要夯实措施，对每一项工作的漏斗都要抓好，管控好过程。好的结果，一定来源于好的过程。②各部门要做好计划，抓好落实。每个部门都要目标明确，职责明确，时间节点明确。 3、提前冲刺，争取主动，行动迅速。①11月份开始，很多工厂和企业，都会提前冲刺，我们一定要争取主动，抢占先机。②市场蛋糕就那么大，看谁下手快，决心大。
    三、全面动员、创出佳绩 。1、全体动员，形成共识。①要分部门召开动员大会，讲清原因，鼓舞士气，形成共识。②年终冲刺不仅是公司的要求，也是我们自己的愿望。因为工厂的任务、效益的体现、市场的声量，员工收入的保证，均来源于业绩，各部门要明确方向，带领员工一同实现。2、目标明确，激励跟上。①除明确任务外，激励机制一定要跟上，以充分发挥员工的积极性。②做好后勤保障，所有部门均要服务好一线，形成合力。③配合年终关爱客户的活动，各种礼品一定要及时订制、备足。3、志在必得，创出佳绩。①在完成任务的过程中，大家会碰到这样那样的困难，我们要坚定信心，迎难而上。②只要始终坚持客户至上，多站在客户立场思考问题，抓好保客营销、圈层营销，就一定会创出佳绩。③要抓好管理，我们希望是有质量的销售，多卖盈利车型和多做衍生业务，以及做好年终决算工作的准备。
    总之，在11月份我们虽然面临着各种压力和挑战，但我们始终要以高度的责任感、饱满的热情、坚定的信心投入到工作中去，鼓足干劲、全力冲刺、创出佳绩！为全年任务的完成打下坚实的基础！